Benötige ich einen eigenen Online-Shop?

Mein eigener Online Shop

Diese Frage stellen sich sicher viele, die Ihre Produkte Online verkaufen wollen, da es ja eine unzählige Möglichkeit gibt an Shop-Systemen.

Einen eigenen Online-Shop zu haben heißt nicht ein Baukastensystem oder einen Shop auf Amazon & CO, sondern einen Shop der selbst gehostet ist.

Was sind die Vorteile eines Online-Shops?

verkaufen online

Der größte Vorteil ist die Erreichbarkeit von den Produkten, die rund um die Uhr verkauft werden können und das ganze sogar ortsunabhängig. Bei manchen Produkten lohnt es sich wirtschaftlich nicht ein Ladengeschäft zu eröffnen, da Ladenmiete und Mitarbeiter höhere Kosten verursachen als die Einnahmen von Produkten, die verkauft werden.

Sobald der Online-Shop läuft, muss man sich um manche Aufgaben nicht mehr kümmern, wie die Beratung (gibt natürlich Ausnahmen) und Kaufabwicklung, selbst beim Versand wird einiges an Arbeit abgenommen. 

Was sind die Nachteile eines Online-Shops?

Einen eigenen Online-Shop zu besitzen, ist schon eine schöne Alternative zum Ladengeschäft, aber hier gibt es auch eine Kehrseite und sehr viele Stolpersteine. Es gibt keinen Online-Shop, der zu 100 % sicher und korrekt aufgebaut ist. Das hat auch viel damit zu tun, dass immer wieder neue Regeln und Gesetze entstehen, die beachtet werden müssen, aber auch die Interpretation von Gesetzestexten, die ein Produkt von einem Tag auf den anderen Abmahngefährdet machen.

Es ist egal, wo man seinen Online-Shop betreibt, es gibt unzählige Gesetze, die man beachten und auch einhalten muss. Übersieht man einen Punkt, kann es gleich zu einer hohen Geldstrafe führen bis hin zur Shop-Schließung oder sogar einer Freiheitsstrafe.

Um diesen entgegenzuwirken, lohnt es sich sogar den Online-Shop von einem Anwalt prüfen zu lassen. Die Anwaltskosten sind bei weiten nicht so hoch wie die Strafen bei einer falschen Angabe eines Produktes.

Bevor man einen Online-Shop in Betrieb nimmt, bedarf es einer sehr langen Zeit, die man investieren muss. Produktbilder, Produktbeschreibung, Videos, Datenblatt, Kalkulation, Aufbau des Shops, Zahlungsoptionen, Versandoptionen und noch viele weitere.  

Lohnt sich ein eigener Online-Shop?

Habe ich nur zehn Produkte, die ich verkaufen möchte, lohnt sich ein Online-Shop in der Regel nicht, da der Aufwand zum Nutzen viel zu hoch wäre. Um dennoch die Produkte Online zum Verkauf anzubieten, kann man auf Portalen wie E-Bay, etsy, Amazon oder Ähnliches zurückgreifen.  Es wäre auch eines Shop-Systems auf der eigenen Website möglich. Joomla und WordPress bieten gute Erweiterungen im Hinblick auf Onlineverkauf an und sind bei Weitem nicht so teuer wie ein eigener Online-Shop.

Viele Hoster bieten bereits ein Baukastensystem an, das für einen eigenen Shop genutzt werden kann. Dann gibt es auch noch Plattformen, die sich rein auf E-Commerce spezialisiert haben, wie das Unternehmen Shopify.

Hat man viele Produkte oder/und hochwertige Produkte lohnt sich ein eigener gehosteten Online-Shop allemal.

Um nun herauszufinden, ob sich ein eigener Online-Shop lohnt oder nicht, bedarf es einer Kalkulation im Vorfeld.

Welche Kosten habe ich mit einem Online-Shop?

kosten onlineshop

Es spielen viele Faktoren eine Rolle, damit man eine Kalkulation erstellen kann, die folgende Kalkulation ist daher nur als Beispiel anzusehen. In den Beispielen werden keine Zusatzkosten wie Verpackung, Mitarbeiter, Flächenmiete und der gleichen berechnet. Eine Berechnung der Einkaufspreise kann ebenfalls nicht berücksichtigt werden. Manche Produkte haben eine geringere Marge von 5 % und manche Produkte bis zu 30 % und mehr. Verkaufsprovisionen des Anbieters werden mit einem Durchschnitt angegeben.  

Beispielrechnung:

Es sollen Produkte als Gewerbe wiederverkauft werden.
Der Einkaufspreis liegt bei 15 €, unverbindlicher Verkaufspreis vom Hersteller 17,25 €.
Die Handelsspanne liegt bei 15 %. Es werden 100 Produkte pro Monat verkauft, auf jedes Produkt kommen 10 % Gewinn.

EK:         15 € * 19%MwSt.            = 17,85 €
VK:         (15 * 10 %) * 19%MwSt.  = 19,64 €

Damit wir einen Vergleich antreten können, benötigen wir ein wenig Mathematik

Eigener Shop:

Bei einem eigenen Shop muss man keine Provision bezahlen, dennoch hat man erst einmal hohe Anschaffungskosten, daher wird der Shop mit 60 € monatliche Kosten bei einer Laufzeit von 5Jahren berechnet.

Verkaufte Artikel pro Monat

1 (Stück) * 19,64 € (VK) – 1 (Stück) * 17,85 € (EK) – 60 € (monatliche Kosten)
= -58,21 €

100 (Stück) * 19,64 € (VK) – 100 (Stück) * 17,85 € (EK) – 60 € (monatliche Kosten)
= 119,00 €

E-Bay Shop:

1 (Stück) * 19,64 € (VK) – 1 (Stück) * 17,85 € (EK) – 12 % (Provision)-0,35 €(Gebühr)
= -0,92 €

 100 (Stück) * 19,64 € (VK) – 100 (Stück) * 17,85 € (EK) – 12 % (Provision) - 35 €(Gebühr)
= -91,68

Amazon

1 (Stück) * 19,64 € (VK) – 1 (Stück) * 17,85 € (EK) – 10 % (Provision)-46,41 €(monatliche Gebühr)
= -46,58 €

100 (Stück) * 19,64 € (VK) – 100 (Stück) * 17,85 € (EK) – 10 % (Provision)-46,41 €(monatliche Gebühr)
= -63,81 €

Shopify

1 (Stück) * 19,64 € (VK) – 1 (Stück) * 17,85 € (EK) – 2,4 % (Provision)-0,25 (Gebühr)-36 € (monatliche Gebühr)
= -34,93 €

100 (Stück) * 19,64 € (VK) – 100 (Stück) * 17,85 € (EK) – 2,4 % (Provision)-0,25 (Gebühr)-36 € (monatliche Gebühr)
= 70,86 €

Strato

1 (Stück) * 19,64 € (VK) – 1 (Stück) * 17,85 € (EK) – 11 € (monatliche Kosten)
= -9,21 €

100 (Stück) * 19,64 € (VK) – 100 (Stück) * 17,85 € (EK) – 11 € (monatliche Kosten)
= 168 €

Kostenvergleich

Shop-System

Verkauf Stückzahl

Gewinn

Eigener Shop

1

-58,21 €

Eigener Shop

100

119,00 €

E-Bay

1

-0,92 €

E-Bay

100

-91,68

Amazon

1

-46,58 €

Amazon

100

-63,81 €

Shopify

1

-34,93 €

Shopify

100

70,86 €

Strato

1

-9,21 €

Strato

100

168 €

Bei E-Bay und Amazon sieht man schnell, dass die Verkauf-Gebühren oftmals nicht im Verhältnis stehen und bei Produkten mit kleinen Margen nicht wirklich lohnenswert ist. Um das auszugleichen, muss man die anfallenden Gebühren zum Gewinn hinzufügen und somit bleibt man nicht mehr wettbewerbsfähig. Es gibt bei E-Bay und Amazon auch andere Verkaufswege, die günstiger sind, aber die Berechnung sollte zwecks „eigener Online-Shop“ ansatzweise gleich bewertet werden.

Nach der Berechnung wären das die Platzierungen der gewinnbringenden Shops

  1. Strato
  2. Eigener Shop
  3. Shopify

Es könnten noch 100 weitere Shop-Systeme berechnet werden wie Gambio, WooCommerce, VirtueMart, 1&1, Wix, Magento und noch viele weitere.

Welches Shop-System ist am sinnvollsten?

Das muss man auf jeden Fall für sich entscheiden, welches System am besten ist.

Es spielen auch viele Faktoren eine Rolle

  • Wie viele Artikel habe ich,
  • wie hoch ist die Gewinnspanne,
  • benötige ich individuelle Einstellungen,
  • will ich ein eigenes Template,
  • brach ich Flexibilität.

Hat man sehr wenige Artikel lohnt sich kein eigener Webshop, hier sollte man wirklich auf ein vorhandenes Shop-System zurückgreifen. Eine gute Alternative ist auch die Integrierung im eigenen Content-Management-System. Joomla und WordPress bieten hier gute Programme an.

Bietet man hochwertige Produkte an, ist ein Baukastensystem nicht gerade ideal für die Produktpräsentation. Das passt einfach nicht zusammen, Profiprodukte mit günstigem Shop-System.

Sind viele Produkte zu verwalten, sind Baukastensysteme eher ungeeignet. Das hat auch, was mit dem Hosting zu tun, da Baukastensysteme meistens auf ein System laufen, wo sehr viel Kunden das Hosting haben und dadurch der Zugriff sehr hoch ist. Der Shop wird dadurch langsamer.

Möchte man Individualität in den Online-Shop einbringen, kommt man an einem eigenen Shop-System nicht drumherum? Dasselbe gilt, auch wenn man Flexible sein möchte.

Ein wesentlicher Aspekt sollte auch sein, wie lange will ich diesen Shop betreiben. Ein Shop-System für ein Jahr zu erstellen oder bis den Warenbestand verkauft wurde, lohnt sich kein eigener Shop.

Was man noch wissen sollte?

offene fragen

Bei Baukastensystemen gibt es meistens keinen richtigen Export der Produkte. Ein Zugriff auf eine Datenbank gibt es nicht. Man bindet sich daher an ein System und muss dann auch alle Grundgebührenerhöhung, Gebührenerhöhung oder Provisionserhöhungen in Kauf nehmen, den ein Umzug zu einem anderen Anbieter ist, nicht möglich.

Die Datensicherung ist das allerwichtigste. Gibt es einen Server-Crash, können Sie keine Produkte mehr verkaufen. Je nachdem, wie der Shop besucht wird, sollte auch die Datensicherung daran angepasst werden.

Hat man ein Shop-System selbst gehostet, hat man alles in der Hand wie Kostenüberblick und Kundenverwaltung. Man braucht keine Angst zu haben, dass Kundendaten an Dritte weitergegeben werden.

Egal für welches Shopsystem man sich entscheidet, für die Produkte und der Produktdarstellung ist immer der Shop Betreiber verantwortlich und für grobe Verstöße haftbar.

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HypeTec - Ihre Idee ist unser Projekt

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